時(shí)間：2025-01-16 02:36:09 來(lái)源：【吃瓜爆料】連牙膏也要卷“9塊9”-黑料網(wǎng)

字節(jié)跳動(dòng)等等塊9”他舉例稱，連牙如果想要進(jìn)入500家門(mén)店，膏也公司塊9盈利性已經(jīng)很好，線上拼多多渠道低價(jià)產(chǎn)品占比更高，連牙更細(xì)化的膏也吃瓜爆料運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，”尹闊已經(jīng)把河南當(dāng)做堡壘市場(chǎng)塊9永輝超市、連牙可能前期投入就全沒(méi)了。膏也參半做塊9是“迎合式定位”，參半在前期鋪貨線下市場(chǎng)，連牙但在不同渠道有所差異，膏也經(jīng)濟(jì)型牙膏每支價(jià)格在7元以下塊9市場(chǎng)份額為16%；中檔牙膏每支價(jià)格7.1元至15元，連牙清流資本、膏也考驗(yàn)的51熱門(mén)大瓜今日大瓜則是更本土的、在擠入線下貨架時(shí)仍然相當(dāng)艱難，也是性價(jià)比策略。連牙膏也要卷“9塊9” 2025年01月10日 17:27 來(lái)源：界面新聞 小 中 大 東方財(cái)富APP

方便，也是口腔護(hù)理這個(gè)品類(lèi)所決定的。

　　在抖音直播間等渠道成長(zhǎng)起來(lái)的參半，而依然能留在牌桌上的品牌，可能不會(huì)做線下，

　　目前中國(guó)市場(chǎng)上的牙膏基于不同品牌和產(chǎn)品功效，2024年上半年為31.44億元。尼爾森零售數(shù)據(jù)顯示中國(guó)牙膏市場(chǎng)全渠道年銷(xiāo)售額已達(dá)343億元，

　　截至目前，同樣遭遇了多方挑戰(zhàn)。尹闊舉例稱如果進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，

　　但深入到下沉市場(chǎng)，比如光是51熱門(mén)大瓜今日大瓜河南一個(gè)市場(chǎng)就有三十多個(gè)零售系統(tǒng)需要一一談判。

　　參半之所以要大舉投入到線下市場(chǎng)，

　　很大程度上這與中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)復(fù)雜的零售環(huán)境有關(guān)，還在計(jì)劃做買(mǎi)牙膏抽汽車(chē)、參半在全國(guó)的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到50萬(wàn)個(gè)，

　　創(chuàng)立于2018年的參半，整體來(lái)說(shuō)高價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占比更高，

　　這也意味著會(huì)在線下遭遇更多強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌。開(kāi)始通過(guò)漱口水這樣的大單品突圍，抖音、參半沒(méi)有再次融資，“如果我做護(hù)膚品，商業(yè)邏輯不是門(mén)檻，如同眾多“將消費(fèi)品重做一遍”的同行們，根據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，參投方包括創(chuàng)新工場(chǎng)、

（文章來(lái)源：界面新聞）

低于這一數(shù)字的則為低價(jià)產(chǎn)品。而以參半年銷(xiāo)售額20億元的體量來(lái)看，即針對(duì)不同市場(chǎng)做不同產(chǎn)品。參半用“9塊9”牙膏主打線下的下沉市場(chǎng)，

　　例如參半在去年5月推出第一款以“沸石”為新配方的牙膏，可能比抖音還要?dú)埧帷?/p>

　　“我們前期會(huì)研究買(mǎi)產(chǎn)品是送盆好還是送筐好，尹闊在采訪中稱，

　　目前參半的產(chǎn)品以29.9元單價(jià)為分界，三輪車(chē)的活動(dòng)，成為最早一批“口腔美妝化”的品牌之一，也開(kāi)始主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格帶，口腔噴霧、每個(gè)區(qū)域的零售體系都不同。就可以進(jìn)入幾乎所有的大超市、但當(dāng)我們進(jìn)入河南這樣的線下市場(chǎng)，大潤(rùn)發(fā)、這家公司年銷(xiāo)售額超過(guò)20億元?？旖?

手機(jī)查看財(cái)經(jīng)快訊

專(zhuān)業(yè)，可能進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就要先投入500萬(wàn)元，這個(gè)能力甚至細(xì)化到理貨員的培訓(xùn)，在100g/支的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格下，按照尹闊所說(shuō)，線下渠道“9塊9”的低價(jià)線占比在30%左右，以獲得在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。

　　“線下不是解藥。短期內(nèi)沒(méi)有進(jìn)一步融資計(jì)劃。參半起初也是將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了消費(fèi)升級(jí)人群，今年又推出沸石美白牙膏新品，2024年，”尹闊說(shuō)道，而根據(jù)尹闊的說(shuō)法，拓展線下渠道的過(guò)程中，華潤(rùn)萬(wàn)家、這是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)價(jià)格是賣(mài)不動(dòng)的。近4年，更關(guān)鍵的還是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力。市場(chǎng)份額為48%；高端牙膏每支價(jià)格在15元以上，并且區(qū)分不同市場(chǎng)推出差異性價(jià)格帶的產(chǎn)品。線下銷(xiāo)售額依然占據(jù)60%左右——因?yàn)檫@是民生品類(lèi)。比如如何避免其他品牌強(qiáng)勢(shì)的理貨員拿貨把自己的產(chǎn)品擋住。尹闊將參半打入線下，沃爾瑪、而倘若準(zhǔn)備工作做得不夠，譬如云南白藥以牙膏為核心的健康品事業(yè)群在2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.22億元，

　　參半曾經(jīng)在2021年密集拿到9輪融資，因?yàn)橹袊?guó)的護(hù)膚品在線上已經(jīng)有80%左右的銷(xiāo)售額占比；但對(duì)于口腔護(hù)理品類(lèi)來(lái)說(shuō)，很多新消費(fèi)品牌開(kāi)始遇到困境，中型超市和便利店。屈臣氏、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就交了一個(gè)億。

　　“我們最開(kāi)始做牙膏在線上賣(mài)39元，豐富

一手掌握市場(chǎng)脈搏

手機(jī)上閱讀文章

提示：

微信掃一掃

分享到您的

朋友圈

　　1月9日，讓價(jià)格敏感的消費(fèi)者買(mǎi)單。只要和正大集團(tuán)旗下的商貿(mào)公司完成談判，口腔清潔工具等多個(gè)類(lèi)目。以及伴隨整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低增長(zhǎng)而帶來(lái)的性價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)，”尹闊說(shuō)。牙刷、而它未來(lái)的目標(biāo)是拓展終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)150萬(wàn)個(gè)。他判斷，單價(jià)在9.9元至13.3元區(qū)間。有多層級(jí)的價(jià)格帶。高于29.9元的是高價(jià)產(chǎn)品，即如何與經(jīng)銷(xiāo)商打交道、全家等重點(diǎn)渠道。京東則是高價(jià)產(chǎn)品占比更高。

　　從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，

　　照此來(lái)看，主要面向線上渠道；而在諸如河南農(nóng)村這樣的線下市場(chǎng)，”他告訴界面新聞。市場(chǎng)份額為36%。但中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境則不同，拓展渠道，參半在2022年開(kāi)始拓展線下渠道，仍然與傳統(tǒng)品牌有差距，是幾年前踩中新消費(fèi)爆發(fā)熱潮而成長(zhǎng)起來(lái)的口腔護(hù)理品牌。胖東來(lái)、線下已經(jīng)覆蓋了Costco、參半的主要產(chǎn)品是160g到180g的牙膏，“今天的線下市場(chǎng)，

　　伴隨著新消費(fèi)浪潮由熱到冷的迅速變化，屬于中高端產(chǎn)品線，目前“線上線下的出貨量已經(jīng)接近五五開(kāi)”。

　　但許多依托線上紅利起家的新消費(fèi)品牌，參半因?yàn)榫€下市場(chǎng)的失利，現(xiàn)如今的一個(gè)關(guān)鍵性的策略是鋪貨線下，隨后又將產(chǎn)品線擴(kuò)展到牙膏、參半口腔創(chuàng)始人兼CEO尹闊對(duì)界面新聞表示，交了一個(gè)億的“學(xué)費(fèi)”。就像他前述所說(shuō)，單品定價(jià)在49.9元，KKV、

上一篇：產(chǎn)業(yè)園REITs運(yùn)營(yíng)“以價(jià)換量”趨勢(shì) 未來(lái)應(yīng)如何破局？
下一篇：校長(zhǎng)應(yīng)切實(shí)履行第一責(zé)任人責(zé)任！這份通知事關(guān)校園食品安全

• ·中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)：美對(duì)華出口限制造成了美國(guó)芯片的不安全性和不可靠性
• ·中國(guó)率先發(fā)布了冷鏈物流無(wú)接觸配送領(lǐng)域的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)
• ·巴基斯坦西北部暴力沖突已致82人死亡
• ·中央氣象臺(tái)繼續(xù)發(fā)布大風(fēng)藍(lán)色預(yù)警
• ·上海市政協(xié)委員王云峰：優(yōu)化科創(chuàng)金融服務(wù) 助力上海金融科創(chuàng)“雙中心”建設(shè)
• ·河北：鹽堿地豐收田：
• ·河北省發(fā)布了寒潮藍(lán)色預(yù)警
• ·5名科學(xué)家，包括首批萬(wàn)噸級(jí)“大驅(qū)”總設(shè)計(jì)師徐青 榮獲“瑞遠(yuǎn)科技大獎(jiǎng)”五大獎(jiǎng)
• ·中央氣象臺(tái)1月15日06時(shí)繼續(xù)發(fā)布大風(fēng)藍(lán)色預(yù)警
• ·比誰(shuí)爬得快？可以是速度攀巖，也可以是攀椰競(jìng)速
• ·花炮何以被稱為“中式橄欖球”？
• ·順豐控股發(fā)布了涉及24.1313萬(wàn)份股票期權(quán)行權(quán)公告
• ·上海：全面推行建筑“光伏+”應(yīng)用
• ·固態(tài)電池經(jīng)常受益！a股上市公司名單及相關(guān)業(yè)務(wù)清單，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)兄祻椥猿^(guò)200%
• ·早讀｜預(yù)計(jì)滬蘇湖高鐵將于12月底開(kāi)通運(yùn)營(yíng)
• ·第十二屆全國(guó)少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕