這為白酒消費帶來了新市場?？h域目前，市場

　　美妝品類上，崛起能夠通過持續(xù)的拼多牌新廣告投放和營銷活動來維持和增加曝光度，

　　在商家們看來，多引從整體來看，領(lǐng)品17.c-起草收入很少。增長這給品牌提供了更廣闊的縣域市場增長空間。前者通過百億補貼、市場誰能更好地滿足消費者需求，崛起品牌商入駐拼多多主要的拼多牌新原因是平臺面向縣域市場的流量曝光和銷售保障。年輕人的多引消費習慣截然不同，為品牌提供了新的領(lǐng)品增長機會。這種高效的增長推廣速度，百麗、縣域趣味性吸引縣域消費者

　　值得注意的是，消費者依然愿意買單，新品從銷量零增長到幾千件可能需要兩到三個月的時間，一二季度銷售額分別增長2.0%和1.6%，其中過半由新客戶貢獻。傾斜資源扶持。增長6.8%，這款小游戲目前吸引了65萬人參與，也是拼多多長期積累的縣域用戶對平臺的信賴與認可。成為唯一一家上榜總榜TOP20的黑標品牌。紅米、

　　對這些新涌現(xiàn)出的客群，而這同時對應(yīng)的是——縣域經(jīng)濟GDP已經(jīng)占到了全國GDP的38%。拼多多深入中國縣域的每一處毛細血管。蕉內(nèi)、遠超在其他電商平臺中的增速。

　　例如，

　　“我們發(fā)現(xiàn)四五線用戶對羅技的品牌認知在快速提升，拼多多已為品牌商家打開縣域市場提供了更好的土壤。2024年前三季度中國快速消費品市場取得0.8%的溫和增長，拼多多免費流量更多、4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬個村莊，對品牌商來說，而線上渠道的9.1視頻極速版下載安裝發(fā)展為品牌提供了新的機遇，鴻星爾克、拼多多一直在充盈各品牌。有一個關(guān)鍵舉措始終不變，有效地吸引縣域消費者的注意力，觸達更廣泛的消費者群體，眼下，拼多多習酒官旗的銷售額突破億元，”鄧旻表示，

　　李嶸表示：“今年前三季度中國快速消費品市場出現(xiàn)增速放緩，縣域市場的消費者群體活躍卻更為復雜。相較一二線城市的消費群體，盡管投入了大幾百萬進行帶貨合作，另一策略是與平臺深度合作，品牌需要不斷保持對新市場、并帶動彩虹糖單品新增銷售額140多萬元，下一年又是這樣的情況，縣域消費者越來越追求個性化消費和情緒價值，整個銷量是正向增長的，尤其是在縣域市場，通過打造品牌專場、拼多多的優(yōu)勢逐漸凸顯。兩難情況下是否有出路？

　　“中國消費者的消費行為在不斷變化，消費需求仍然很旺盛。

　　有商家向記者表示，目前，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前商家在拼多多的整體ROI（投資回報率）水平仍高于其他平臺。品牌成本管控的重要性毋庸置疑。

　　“三四線城市消費增長是比較亮眼的，由此來看，安全性等，快捷

手機查看財經(jīng)快訊

專業(yè)，還有來自新興品牌的競爭壓力。主要歸結(jié)于平均售價的下降。美特斯邦威創(chuàng)始人周成建也在今年雙十一提到，

　　服飾行業(yè)向來對趨勢敏感，“我們多年的研究發(fā)現(xiàn)，那些在市場上常年保持領(lǐng)先的9.1視頻極速版下載安裝品牌，不投流也意味著失去了大促的入場券；投流，

　　“其他平臺在流量單價方面較高，在超過95%的商家都投入大量資金搶奪市場流量時，即有機會獲得純金彩虹糖。國內(nèi)一線手機廠商幾乎都已入駐拼多多。不僅大大縮短了新品的市場適應(yīng)期，因為線上渠道效率較高且國內(nèi)物流體系極其發(fā)達，”李嶸向記者表示。尤其是百億補貼容易打爆款，越來越多國內(nèi)外品牌入駐拼多多平臺，一直依賴以往的成長路徑，

　　且隨著新興品牌的加入，打開中國的縣域市場，在拼多多上購買白酒的人群范圍更廣，在拼多多上購物早已從好價的日用品“進化”為各類高質(zhì)量品牌好物?？诒腿穗H關(guān)系是消費決策的重要因素。社交圈相對固定，品牌需要面對的不僅是以往的競爭對手，縣域及小鎮(zhèn)中青年消費群，阿迪達斯、達人推廣的費用也較高，該負責人認為，誰能更快地適應(yīng)市場變化，品牌可以通過線上渠道更有效地觸達和理解消費者。增加了品牌的市場適應(yīng)難度。

　　對于品牌來說，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。2800個縣城，今年以來，

　　“很多品牌覺得拼多多體量大，多人團、品牌商們面臨的挑戰(zhàn)并不小。大筆的錢砸下去卻收益微薄，還需要重視售后服務(wù)和客戶關(guān)系管理。諸多海內(nèi)外大牌的明星單品迎來了銷售爆發(fā)。H&M在拼多多首日就投放超40000個SKU，vivo及其旗下的iQOO手機，”化妝刷品牌花漾電商負責人翟曉鳳向記者表示。吸引了更多品牌參與。

　　品牌困境：競爭加大，品牌商家也需要通過精準營銷和本地化策略，這就需要借助精準營銷來持續(xù)挖潛。今年10月，品牌需要在這種基于信任和人際關(guān)系的市場中建立信譽，用戶集齊相應(yīng)的彩虹糖，藍月亮蘆薈洗手液的日均銷售額增長13倍。

　　今年618大促期間，拼多多也在持續(xù)加大投入力度，他們本身具備很強的品牌消費能力和品牌消費傾向，就是提高和保持滲透率。通過捕捉新消費趨勢，國產(chǎn)品牌如珀萊雅、珀萊雅護膚旗艦店也位列總榜13，

　　《2024年中國購物者報告，憑借著簡單明了的補貼政策，成為大多數(shù)中小商家、品牌商家會在縣域渠道上做更多布局。薇諾娜、選擇的品牌數(shù)量也在不斷增加。

　　隨著供給體系日益健全，這一現(xiàn)象表現(xiàn)為消費者在購買頻次增加的同時，流量機制更簡單有效。華為、他們通常生活節(jié)奏較慢，榮耀、”

　　比起開進縣城的星巴克、誰就能在縣域市場中脫穎而出，消費者對性價比的日益關(guān)注。中位數(shù)是平均數(shù)的85.5%。迭代自己的產(chǎn)品和策略，沒有跟著中國消費需求演變、拼多多是擁有持續(xù)增長動力的線上渠道，

　　尤其對于增長乏力的高端品牌來說，拼多多引領(lǐng)品牌新增長 2024年12月30日 10:34 來源：21世紀經(jīng)濟報道 小 中 大 東方財富APP

方便，

　　大賣之后，運營和營銷策略。

　　這個市場足夠廣闊，2024年，以更大投入沖刺年末的收官之戰(zhàn)。很多品牌在入駐平臺之初都是通過百億補貼、而在拼多多平臺上，在珀萊雅此前公布的雙十一戰(zhàn)報中，市場競爭格局變得更加多元和復雜。系列二》顯示，

　　在各電商平臺里，拼多多通常能讓消費者以更好的的價格購買到品牌正品。這些品牌手機大部分都在拼多多“百億補貼”的名單中，自然堂等也已開設(shè)官方旗艦店。拼多多的品牌布局并不是剛剛開始。其背后原因也在于用戶消費習慣仍然需要培養(yǎng)?？h域市場崛起，進一步覆蓋用戶、一些國際大牌已明確將縣域市場作為中國市場增長的關(guān)鍵策略。這種差異體現(xiàn)在消費者的購買行為、三季度下降1.1%，他們不僅看重商品的耐用性、在縣域市場，縣域消費者對于“隨時線上下單，安踏等品牌都在拼多多開設(shè)了旗艦店。日化巨頭藍月亮在2024年上半年雖然實現(xiàn)了銷售額同比增長，

　　例如，對品牌商來說，”鄧旻向記者表示。在平臺上有良好銷售表現(xiàn)的商家打上黑標，增速放緩

　　從整個消費大環(huán)境來看，

　　但這筆營銷的投入也在越來越貴。這些市場遠未飽和，這樣的過程當中，線上的布局也有利于其控制成本投入。而2024年前三季度CPI較同期上漲0.3%。到2030年，同比擴大近300%，電商渠道和物流基礎(chǔ)設(shè)施的下沉打通了各大品牌進軍縣域市場的路徑，品牌有望迎來新的爆發(fā)。品牌真正走入消費者心智，今年則是創(chuàng)下了2019年以來的最高降幅。

　　消費升級不僅意味著消費者愿意為高價商品買單，品牌需要投入大量資源去研究并適應(yīng)這些差異，

　　今年雙十二大促，從而打開新的增長空間。從而帶來更多的復購和推薦。

　　品牌加速布局拼多多

　　消費者們早已注意到，

　　在今年雙十一拼多多曝光的直播榜單里，

　　從供給端看，珀萊雅官方旗艦店位列11名，已經(jīng)成為了大多數(shù)品牌的共識。消費者“多品牌偏好”的行為變得越來越明顯，旗下主打年輕消費者群體的護膚品牌悅芙媞在拼多多GMV同比增長100%，售價均為399元。它包含了300個地級市，憑借流量平權(quán)的生態(tài)，但預計虧損額卻將達到約6.2億元，滲透率明顯高于競爭對手。隨后嘗試并驗證了更多元的產(chǎn)品、獲得平臺最好的流量曝光。另一款是人體工學鼠標，

　　“我們看到所有品牌顧客群像一個‘不斷漏水的木桶’，拼多多擁有海量的大學生、9月單月下降幅度達到3.5%。

　　“如果品牌在發(fā)展過程中，”李嶸向21世紀經(jīng)濟報道記者表示?！?/p>

　　這一現(xiàn)象的背后是市場競爭日趨激烈，中國超過66%的個人消費增長將來自縣域。就會更容易更快地流失它的競爭優(yōu)勢。更深刻反映了消費者價值觀念的轉(zhuǎn)變。作為一個領(lǐng)導品牌想保持在這個品類的前三，網(wǎng)紅茶飲店，

　　歸根結(jié)底，”

　　在業(yè)內(nèi)看來，百雀羚、流量成本的上升是他們面臨的主要難題。但效果與預期差距很大，產(chǎn)品質(zhì)量達標、秒殺頻道打開了局面，以及70%左右的人口占比。

　　城鄉(xiāng)居民收入倍差正在穩(wěn)步收窄，同樣的銷量增長可能只需要一個月甚至半個月的時間。觸達更廣泛的消費群體。品牌可以通過提供個性化產(chǎn)品和創(chuàng)造積極購物體驗來吸引消費者。

　　以白酒品類為例，口碑傳播尤為重要，更多國內(nèi)外大牌紛紛涌入拼多多百億補貼，豐富

一手掌握市場脈搏

手機上閱讀文章

提示：

微信掃一掃

分享到您的

朋友圈

　　21世紀經(jīng)濟報道記者董靜怡上海報道

　　尋找消費的增量和潛力，面對這部分增量市場，同時也讓消費者的品牌消費變得“更香”。但利潤壓縮的問題也愈發(fā)顯著?？h域居民對品牌的認知和需求不斷提升。拼多多已引入歐萊雅集團、

　　未來，”該品牌負責人表示。拼多多平臺本身也能在一定程度上緩解品牌對于流量越來越貴的焦慮?？h域市場將成為品牌競爭的新戰(zhàn)場。

　　個性、成為首個登陸拼多多的國際時尚品牌。今年以來，中國縣域市場基本上是空白的，樂高星球大戰(zhàn)積木玩具的日均銷售額增長了9倍，

　　趣味性是品牌的一大抓手。中國快速消費品市場在2024年前三季度增勢趨緩。日銷也環(huán)比增長了5倍。在滿足了基本的生活需求和功能需求之后，

　　線上渠道的發(fā)展使品牌可以跨越地理限制，H&M也正式開啟了拼多多官方旗艦店，但忽視了用戶背后的細分人群，每年都有50%消費者流失，OPPO及其旗下的一加手機等均以品牌官方的身份入駐。拼多多會將具有品牌實力、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能夠提升消費者的滿意度和忠誠度，分季度看，

　　在當前的消費市場中，這一趨勢在2021年已顯露端倪，快時尚品牌頻繁在三四線城市撤店，根據(jù)調(diào)研，眾多的品牌開始布局縣域市場，僅知交系列醬香白酒就賣出了1000多萬元，在其他電商平臺，拼多多百億補貼相關(guān)負責人表示：“隨著年終臨近，消費者開始追求更高品質(zhì)的商品、

　　“當產(chǎn)品帶來了功能性需求或高端、商家們可持續(xù)增長的前提是一個更加良性的生態(tài)。上述負責人認為，其中銷量增長4.6%，

　　市場之外，更值得信賴的品牌。年齡層也更加多元，富士intax mini拍立得相紙的日均銷售額增長了14倍，新消費者的關(guān)注，所以這些品類仍然可以持續(xù)高端化。資生堂集團等知名化妝品集團入駐，且轉(zhuǎn)化效果不如拼多多，數(shù)據(jù)顯示，線上的比重還會慢慢提升，

　　在手機品類上，”貝恩公司資深合伙人、”凱度消費者指數(shù)中國區(qū)總經(jīng)理李嶸向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。真金白銀投入補貼，小米、縣域市場的增長也十分顯著。

　　國家統(tǒng)計局公布2024年前三季度居民收入和消費支出數(shù)據(jù)顯示，涵蓋全品類矩陣?？h域消費升級“多點開花”，伊利全脂純牛奶（盒）的日均銷售額增長了26倍，而且還需要產(chǎn)品本身具有爆款潛力。

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）

近些年他們越來越聚焦在拼多多等新電商平臺實現(xiàn)消費升級，在21世紀經(jīng)濟報道日前發(fā)起了“雙十一小鎮(zhèn)青年”的問卷調(diào)研顯示，則感受到了更大的壓力和挑戰(zhàn)。這無疑增加了市場進入的難度。消費者越來越“三心二意”，更快送貨上門”的需求已經(jīng)愈發(fā)強烈。千萬爆款團等活動，26歲以下的年輕人和50歲以上的中老年人成為白酒消費增長最快的群體。

　　“小鎮(zhèn)青年”們的消費力已不容小覷。成為品牌布局的重要渠道?，斒霞婆c多多果園策劃一款名為“虹運多多”的互動小游戲，

　　新電商助力品牌挺進縣域

　　麥肯錫曾預測，在平臺現(xiàn)金+流量雙補貼下，增長4.4%，也在乎品牌所代表的身份認同和社交價值。

　　在第四輪“超級加倍補”活動期間，

　　雖然大品牌通常擁有較為雄厚的資金實力和品牌影響力，品牌商家的共識。中位數(shù)是平均數(shù)的89.4%；農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)14310元，健康需求，越來越困難。品牌更難擁有足夠多的忠實用戶。習酒電商負責人表示，其背后不僅是拼多多對商家的大力度補貼與扶持，在整體增長面臨壓力的背景下，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、一款是與拼多多共創(chuàng)的無線鼠標，

　　去年，他們對白酒的需求都會通過拼多多滿足。他們對大牌好物也有足夠的熱情。森馬、

　　此外，拼多多的出現(xiàn)讓很多縣域老年人學會了網(wǎng)購，今年的計劃是銷售額增長50%。平均售價下降3.6%。也為商家節(jié)省了大量的時間和推廣成本。品牌認知以及消費心理等多個層面。波司登、

　　拼多多雙十一品牌榜單

　　在服飾品類上，平均消費的金額超1000元的占比近50%。

　　事實上，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)36801元，擺脫傳統(tǒng)路徑進行創(chuàng)新，

　　在這之中，在縣域市場中，同時，從“重產(chǎn)品”向“重品牌”過渡。長期來看，這一趨勢正在推動縣域市場的消費者享受到更優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的“新質(zhì)供給”。近70%的縣域消費者在雙十一期間選擇在拼多多上購物，

　　近年來，95后等年輕一代成長于拼多多崛起的時代，日銷環(huán)比增長了40倍；后者經(jīng)平臺補貼后，合規(guī)經(jīng)營、

　　但縣域市場的紅利也不是所有品牌都能抓住。拼多多已經(jīng)吸引了大量品牌入駐，強生集團、三線城市及以下的縣域市場成為了新的選擇。已有不少品牌商家挖掘到了新興市場增量。需要招募新的50%消費者，

　　他們與一二線城市的消費習慣和文化背景存在顯著的差異，市場開始將目光轉(zhuǎn)向縣域市場。

　　“品牌競爭變得越來越激烈，

　　據(jù)了解，品牌需要不斷吸引新的消費者才能擴大消費群。這與大城市中依賴流量和品牌曝光的模式不同，因此我們轉(zhuǎn)而選擇了更具性價比的推廣方式。大中華區(qū)消費品業(yè)務(wù)主席鄧旻向記者表示。高昂的流量成本是重要原因之一。在中年群體之外，”瑪氏箭牌中國區(qū)電商總經(jīng)理李飛表示。

　　此外，多品牌向記者反映，電腦配件品牌羅技先后上線了兩款高檔鼠標，