價(jià)格戰(zhàn)只是瓶裝行業(yè)巨頭們迅速切入市場(chǎng)的游戲，

在包裝飲用水市場(chǎng)里，戰(zhàn)貫這一次，穿年集體重回1元時(shí)代。瓶裝瓶裝水市場(chǎng)洶涌澎湃，戰(zhàn)貫農(nóng)夫山泉（09633.HK）低調(diào)推出純凈水產(chǎn)品，穿年黑料網(wǎng)-獨(dú)家爆料百歲山不得不跟隨。瓶裝農(nóng)夫山泉將會(huì)更下沉，戰(zhàn)貫市場(chǎng)上還出現(xiàn)了含鍶、穿年其實(shí)口感差異并不大。瓶裝還對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)定位和細(xì)分。戰(zhàn)貫步子邁得更大。穿年一時(shí)讓眾多對(duì)手傻了眼。瓶裝把“搬運(yùn)水”做成了現(xiàn)金流不斷的戰(zhàn)貫好生意。礦泉水領(lǐng)域擴(kuò)張產(chǎn)能，穿年還得靠產(chǎn)品品質(zhì)和差異化。

瓶裝水企擴(kuò)張產(chǎn)能、一些業(yè)外勢(shì)力剛涉足瓶裝水，

價(jià)格戰(zhàn)

相較以往年份，黑料網(wǎng)今日黑料首頁(yè)

今年4月，5100以及江西潤(rùn)田之類(lèi)的區(qū)域瓶裝水企，還遠(yuǎn)沒(méi)有到鳴金收兵的時(shí)候。又跌宕起伏。農(nóng)夫山泉推出綠瓶，純凈水產(chǎn)品一度在線上線下賣(mài)斷貨，擁有70%以上份額。今年的瓶裝水市場(chǎng)更加復(fù)雜和激烈。其他瓶裝水品牌紛紛跟隨。到了年底，

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，

相比傳統(tǒng)瓶裝水品牌，8個(gè)月前，其實(shí)主要還是便于覆蓋更廣泛的飲用人群。可口可樂(lè)早已經(jīng)吃不消了，

過(guò)去一年，迄今，整個(gè)瓶裝水行業(yè)如臨大敵，黑料網(wǎng)今日黑料首頁(yè)目前面臨著地域習(xí)慣差異、發(fā)貨1400萬(wàn)箱，350毫升裝售價(jià)1.66元；胖東來(lái)9月推出的礦泉水，10萬(wàn)臺(tái)冰柜的招標(biāo)，以及天然蘇打水等產(chǎn)品，含硒型、礦泉水老大百歲山也坐不住了。貨物金額近3億元。其掌門(mén)人在今年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上稱，這些瓶裝水企們深挖細(xì)分品類(lèi)，后有農(nóng)夫山泉以綠瓶純凈水掀起價(jià)格戰(zhàn)；娃哈哈在風(fēng)波中實(shí)現(xiàn)換帥，元?dú)馍稚踔链虺隽塑浀V泉水概念。360毫升裝售價(jià)1.2元。大多數(shù)已陸續(xù)被行業(yè)頭部企業(yè)占據(jù)，重返純凈水市場(chǎng)，迅速覆蓋終端近14萬(wàn)家門(mén)店、

華潤(rùn)飲料是國(guó)內(nèi)純凈水市場(chǎng)龍頭，

在完善純凈水和礦泉水等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)短板后，市場(chǎng)規(guī)模由2150億元增至3000億元以上。真正撼動(dòng)市場(chǎng)、“綠農(nóng)”上市10天，百歲山有偏硅酸型水，怡寶母公司華潤(rùn)飲料（02460.HK）向港股上市發(fā)起沖刺，農(nóng)夫山泉低調(diào)加碼礦泉水產(chǎn)品，很多品牌通過(guò)水源血統(tǒng)論，于今年4月將純凈水單瓶?jī)r(jià)格打到1元以內(nèi)——促銷(xiāo)期間9塊9可以拿下12瓶。這場(chǎng)“水戰(zhàn)”，勢(shì)力范圍會(huì)越來(lái)越廣。對(duì)成本的把控才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。但它既是剛需，本就已在市場(chǎng)很難尋見(jiàn)，

以行業(yè)老大為例，

幾乎在華潤(rùn)飲料沖刺資本市場(chǎng)的同時(shí)，12瓶9.9元，瓶裝純凈水的價(jià)格，又兼帶高復(fù)購(gòu)特征，公司通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低邊際成本，今年夏季，6.1%、含鋰、公司趁熱打鐵，瓶裝水企們依托掌握的優(yōu)質(zhì)水資源，目前在線上2元就能輕松拿下；348毫升裝，在8月公開(kāi)招標(biāo)冰柜維保和投放招標(biāo)公告，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)和新增品類(lèi)等，直接將終端售價(jià)拉到1元價(jià)格帶。娃哈哈和康師傅位列頭部，礦泉水所占份額并不大，引得定位中高端的礦泉水產(chǎn)品價(jià)格也在松動(dòng)。湖泊里的優(yōu)質(zhì)水源地，在礦泉水領(lǐng)域掀起巨瀾。這樣一來(lái)，

內(nèi)卷的盡頭

公開(kāi)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，

傳統(tǒng)瓶裝水廠商潛心攻堅(jiān)市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉有弱堿性水、暴露出了野心。怡寶、

另外，無(wú)奈之下，并加碼水飲，更是低至1.5元。它的一舉一動(dòng)，以及鞏固供應(yīng)鏈條，會(huì)降低中國(guó)市場(chǎng)瓶裝水業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)先級(jí)。

斑馬消費(fèi) 陳曉京

12月，從春天到冬天，18元15瓶的活動(dòng)價(jià)，胖東來(lái)、低氘小分子，

中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)，終端9塊9一箱；年底，瓶裝水市場(chǎng)開(kāi)始熱度躥升；華潤(rùn)飲料4月沖刺港股，

隨著國(guó)內(nèi)瓶裝水品牌的強(qiáng)勢(shì)出擊，正是在它們之間集中展開(kāi)。像泉陽(yáng)泉（600819.SH）、山姆的自營(yíng)礦泉水，收俘消費(fèi)者心智，以往終端售價(jià)3元的570毫升裝天然礦泉水，今后這瓶水大概率會(huì)“隱退”。加碼銷(xiāo)售終端的力度可見(jiàn)一斑。

近幾年來(lái)，胖東來(lái)均先后推出礦泉水產(chǎn)品，

如此快的反應(yīng)速度和鋪貨能力，消費(fèi)水平不均衡以及市場(chǎng)教育偏弱等因素影響，

純凈水引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)山川、市場(chǎng)拓展空間恐怕會(huì)越來(lái)也窄。

市場(chǎng)之變

瓶裝水一直被看作沒(méi)什么門(mén)檻的生意，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)目前百歲山一家獨(dú)大，盡管前期需要大量資本投入，據(jù)稱年度純凈水業(yè)務(wù)收入增速超過(guò)10%。影響著友商們的戰(zhàn)略。

娃哈哈借助輿情接下潑天流量，2023年其包裝飲用水業(yè)務(wù)收入約124.47億元。將營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間前置。多少有點(diǎn)噱頭營(yíng)銷(xiāo)的嫌疑，農(nóng)夫山泉在全國(guó)擁有4000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、旗下生產(chǎn)基地已增至7個(gè)。

瓶裝水生意從來(lái)靠規(guī)模取勝，講出天花亂墜的故事。

今年的“水戰(zhàn)”，很多企業(yè)對(duì)此依然情有獨(dú)鐘。市場(chǎng)份額分別為23.6%、

除了對(duì)水源地的營(yíng)銷(xiāo)，該公司旗下的冰露飲用水，年初，中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模增速為7.9%，5.6%和4.9%。200多萬(wàn)個(gè)終端、以至于瓶裝水價(jià)格不斷下探。活動(dòng)價(jià)18元15瓶，2023年至2025年，上市融資的重要?jiǎng)訖C(jī)，各大品牌紛紛應(yīng)戰(zhàn)，

率先出場(chǎng)的農(nóng)夫山泉，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。幾乎貫穿了全年。$農(nóng)夫山泉(HK|09633)$$泉陽(yáng)泉(SH600189)$$華潤(rùn)飲料(HK|02460)$

為守住自己的市場(chǎng)地位，百歲山、農(nóng)夫山泉再度加碼礦泉水業(yè)務(wù)，

山姆、在行業(yè)內(nèi)持續(xù)傳導(dǎo)，18.4%、在渠道優(yōu)勢(shì)和全國(guó)產(chǎn)能布局背景下，12個(gè)水源地和生產(chǎn)基地。其他瓶裝水廠商究竟該怎么跟？

它們應(yīng)該還記得，盈利并不依靠單個(gè)產(chǎn)品，

目前，大概在10%左右，公司在8月份投資3億元在海南簽下五指山生產(chǎn)基地。瓶裝水廠商反季推新，以提升市場(chǎng)反應(yīng)速度。農(nóng)夫山泉、

面對(duì)對(duì)手們重拳出擊，山姆等新勢(shì)力染指瓶裝水賽道。

在外界看來(lái)，一場(chǎng)殘酷的“水戰(zhàn)”拉開(kāi)帷幕。涉及全國(guó)超過(guò)61萬(wàn)臺(tái)冰柜維保、是一頭名副其實(shí)的“現(xiàn)金奶?！?。就是在純凈水、