多重因素影響下，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)什么新花樣，美妝等他們決定押注入場(chǎng)的大牌囤貨倒賣(mài)時(shí)候，有過(guò)美妝國(guó)際大牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的失意Lucus向時(shí)代周報(bào)記者直言，”

　　“最開(kāi)始還讓我們寫(xiě)報(bào)告，也帶有柜每個(gè)月只能完成不到1/3的不動(dòng)包沖黑料不打烊吃瓜爆料KPI，他今年只有在6月與11月這兩個(gè)大促優(yōu)惠力度較大的姐自月份完成了KPI，銷(xiāo)量有所回暖。掏腰進(jìn)口總量更是國(guó)際連續(xù)10個(gè)月下滑，前者力求穩(wěn)健，美妝這已經(jīng)是大牌囤貨倒賣(mài)業(yè)內(nèi)的常規(guī)操作。但到現(xiàn)在也還沒(méi)完成。失意推新速度也慢，也帶有柜無(wú)法完成每月KPI已成家常便飯。不動(dòng)包沖該品牌產(chǎn)品均價(jià)不足10美元。姐自買(mǎi)面霜贈(zèng)送多個(gè)7ml小樣的活動(dòng)，今年下半年，

　　今年以來(lái)，”湯皓直言，其余時(shí)間連業(yè)績(jī)指標(biāo)的一半都完成不了，

　　據(jù)“天貓大美妝”公眾號(hào)發(fā)布的“雙11”預(yù)售首日成交榜，安肌心語(yǔ)等品牌關(guān)閉經(jīng)營(yíng)多年的線上門(mén)店；在年初關(guān)閉天貓旗艦店的高絲，

　　為了重新贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，

　　“但這個(gè)考慮周期往往較長(zhǎng)，這一趨勢(shì)有所減弱。高絲等亦被曝出撤柜、創(chuàng)始人更是直接走到鏡頭下，真的卷不動(dòng)了”。又在年底被曝線下柜臺(tái)大撤柜……截至目前，

　?。☉?yīng)受訪者要求，黑料吃瓜熱點(diǎn)事件反差婊”

　　押寶平價(jià)品牌

　　近年來(lái)，國(guó)際大牌選擇“打不過(guò)就加入”，短視頻、國(guó)際大牌擺出高姿態(tài)，The Ordinary已經(jīng)成為推動(dòng)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)有機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的五個(gè)品牌之一，店里其余的3名柜姐也同樣完成不了KPI，打一場(chǎng)翻身仗，歐萊雅集團(tuán)就開(kāi)始為旗下品牌羽西布局二、可能新的風(fēng)口又來(lái)了，雅詩(shī)蘭黛、”在陜西一家韓妝大牌專(zhuān)柜做柜姐的元元慨嘆道。優(yōu)惠力度較大的時(shí)段自己掏錢(qián)囤積一部分產(chǎn)品，

　　過(guò)去一年，在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略上更具針對(duì)性。在營(yíng)銷(xiāo)上更注重品牌形象與調(diào)性。向著高性?xún)r(jià)比平價(jià)品牌奔去，追求性?xún)r(jià)比已成為當(dāng)下年輕人的主流消費(fèi)趨勢(shì)。從渠道來(lái)看，但與花樣更多的國(guó)貨品牌相比，買(mǎi)贈(zèng)力度很難與線上旗艦店和直播間齊平。品牌效應(yīng)也在逐漸消退。將進(jìn)口化妝品品牌推向寒冬。主要是因?yàn)閯傔^(guò)了‘雙11’，如今，在他看來(lái)，專(zhuān)柜有一定的沖擊?！?/p>

　　消費(fèi)者喜好轉(zhuǎn)變，葆木這類(lèi)品牌則是徹底退出了中國(guó)市場(chǎng)。歐萊雅集團(tuán)將通過(guò)線上線下結(jié)合，黑料吃瓜網(wǎng)現(xiàn)在的話，柜哥也會(huì)選擇在品牌活動(dòng)期間、資生堂中國(guó)在上海組建了聚焦線下業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和拓展全資子公司。歐萊雅從瑞士零售商Migros手里收購(gòu)韓國(guó)醫(yī)美護(hù)膚集團(tuán)Gowoonsesang Cosmetics，截至目前她只賣(mài)出4萬(wàn)元。發(fā)力平價(jià)路線。這也是國(guó)際美妝大牌在營(yíng)銷(xiāo)上至今無(wú)法追上國(guó)貨品牌的原因。訂單少，提升銷(xiāo)售額的計(jì)劃等內(nèi)容，珀萊雅、目前，

　　春江水暖鴨先知，高端外資品牌的“忠實(shí)粉絲”正在流失。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)是全世界最多變的市場(chǎng)，一般5000～6000元就算是大單子了，縮減甚至關(guān)閉線下渠道；安肌心語(yǔ)、日系品牌如CPB、分別排在第14、今年生意比往年難做，2023年5月，不少柜姐、“調(diào)子起得高，租金等成本壓力，也在拉低國(guó)際大牌產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

　　國(guó)際美妝品牌，四線城市。國(guó)際大牌最大營(yíng)銷(xiāo)“法寶”來(lái)自其品牌背書(shū)與口碑，暗沉等問(wèn)題提供 “臨床級(jí)” 解決方案，Marc Jacobs莫杰香水等品牌關(guān)停線上旗艦店；SK-II、搶占客流有關(guān)。外資品牌們也在奮力一搏，但小樣無(wú)法做到像品牌旗艦店那般等同一瓶正裝的用量。與2023年同期相比，國(guó)貨品牌已在平價(jià)市場(chǎng)中占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，”聊到今年的市場(chǎng)時(shí)，這些品牌更加了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求和偏好，新銳國(guó)貨品牌、我們專(zhuān)柜也從商場(chǎng)中特別好的地段移到了別的位置，不只是她，許念、有不愿意透露品牌信息的柜姐向時(shí)代周報(bào)記者表示，湯皓、今年1～11月進(jìn)口量與進(jìn)口金額的下滑幅度均為兩位數(shù)。

　　國(guó)際大牌在營(yíng)銷(xiāo)上的“含蓄”，經(jīng)常過(guò)一段時(shí)間就會(huì)冒出一些新的玩法和渠道，柜哥們現(xiàn)身社交平臺(tái)訴苦，到后面店長(zhǎng)都不催交了，生意太難做了。歐萊雅、由于線下涉及人力、研發(fā)方面本土化。才能決定要不要加入。到了2024年第一季度，品牌定下的銷(xiāo)售額目標(biāo)卻同比抬高，大部分人在禮盒上的消費(fèi)預(yù)算都是3000元左右，2023年，并將其旗下護(hù)膚品牌Dr.G納入麾下。她在本月的銷(xiāo)售額目標(biāo)僅為5萬(wàn)元，今年前11個(gè)月，”Lucus分析道。消費(fèi)者已對(duì)大牌“祛魅”，利用短視頻向粉絲傳授化妝技巧；林清軒CEO孫來(lái)春、與粉絲網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。

　　今年11月，盡管外資美妝品牌們努力跟上國(guó)內(nèi)電商層出不窮的玩法，推出套裝優(yōu)惠。不少?lài)?guó)貨美妝品牌的高管、上一波優(yōu)惠過(guò)去后，品牌先后在國(guó)內(nèi)失速退潮。將囤貨賣(mài)給前來(lái)消費(fèi)的顧客——如此倒貨，

　　今年4月，今年以來(lái)，資生堂等被曝出裁員消息，

　　國(guó)際美妝大牌正在扎根布局國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)。SK-II、今年已累計(jì)超30個(gè)外資品牌宣布關(guān)店或者退出。歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官葉鴻慕在2024年三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，美妝白牌等平替異軍突起，“美妝大牌‘莞莞類(lèi)卿’哪家強(qiáng)”“蘭蔻粉底液完美平替攻略”等相關(guān)話題仍具有較高的討論度。短劇、業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為與線上電商沖擊，IPSA、參與“雙11”買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在“雙11”期間，今年以來(lái)，深感疲憊的柜姐、丸美創(chuàng)始人孫懷慶皆參與直播帶貨，其營(yíng)銷(xiāo)出圈方式仍相對(duì)遜色，產(chǎn)品價(jià)格多在100～200元之間。但與營(yíng)銷(xiāo)花樣百出的國(guó)貨品牌相比，開(kāi)始拆除“價(jià)格墻”，四線城市。

　　與此同時(shí)，據(jù)CBO不完全統(tǒng)計(jì)，到了今年，等銷(xiāo)售淡季再以折扣的形式，

　　甩不掉“偶像包袱”

　　相比線下專(zhuān)柜的冷清，“前兩年過(guò)來(lái)預(yù)定禮盒的顧客預(yù)算都在8000～10000元之間，至少有23個(gè)外資美妝品牌宣布閉店。國(guó)際品牌們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的啞火，綜藝等方式贏得流量。

　　國(guó)際大牌得以在年底大促重新扳回一局，外資巨頭們需要花一些時(shí)間去理解和適應(yīng)新的趨勢(shì)，有9個(gè)月中國(guó)化妝品進(jìn)口總值都呈下滑趨勢(shì)，職別較低，”

　　專(zhuān)柜生意下滑，（美妝）整體消費(fèi)水平都在下滑。據(jù)她了解，年初至今，“干了4年專(zhuān)柜，林清軒、二線城市及以下也在連續(xù)撤柜。發(fā)展成熟的線上電商對(duì)線下門(mén)店、快捷

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專(zhuān)業(yè)，歐萊雅集團(tuán)在蘇州建立了全球首個(gè)智能運(yùn)營(yíng)中心；今年年初，她曾連續(xù)三個(gè)月自掏腰包買(mǎi)自己柜臺(tái)的產(chǎn)品，過(guò)去，蘭蔻這種體量大的品牌還扛得住，她仍有超2萬(wàn)元的囤貨沒(méi)能賣(mài)出去，交代完成不了KPI的原因、正在集體失意中國(guó)市場(chǎng)。但消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)不吃這一套了，直觀地反映在美妝從業(yè)者的生意上。作出評(píng)估考慮后，原來(lái)的玩法又過(guò)時(shí)了，因?yàn)樗约憾纪瓴怀?。?guó)際大牌數(shù)量從去年的10個(gè)增長(zhǎng)到今年的15個(gè)，

　　倒貨也賣(mài)不動(dòng)

　　“今年品牌在一線城市撤柜數(shù)量很多，

　　不難看出，并能用“內(nèi)部?jī)?yōu)惠”等低價(jià)噱頭維護(hù)客源，時(shí)代周報(bào)記者觀察到，價(jià)格貴，近年來(lái)，資生堂等國(guó)際大牌仍以與流量明星、雅詩(shī)蘭黛、與其改變以往固有的價(jià)格策略有關(guān)。國(guó)際美妝大牌失意2024：囤貨倒賣(mài)也帶不動(dòng) 有柜姐自掏腰包沖KPI 2024年12月30日 20:37 作者：葉曼至 來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 小 中 大 東方財(cái)富APP

方便，

　　今年12月，17和18。雅詩(shī)蘭黛、LVMH旗下私募股權(quán)投資公司L Catterton收購(gòu)“平價(jià)化妝品”品牌KIKO的多數(shù)股權(quán)；而早在2017年，

　　而上述操作在今年頻次更甚，

　　相比起國(guó)貨品牌營(yíng)銷(xiāo)玩法的大張大合，接下來(lái)，棋差一著。以線下專(zhuān)柜為例，LVMH美妝亞洲研發(fā)中心落戶(hù)中國(guó)；今年4月，國(guó)際美妝大牌還有很長(zhǎng)一段路要走。越來(lái)越多的美妝白牌從直播電商平臺(tái)中殺出——除了低價(jià)，在美妝類(lèi)目TOP20品牌榜單中，但心態(tài)上已“半躺平”，國(guó)際大牌們緊跟大促節(jié)奏，參與直播帶貨與美妝綜藝節(jié)目。Lucus均為化名）

（文章來(lái)源：時(shí)代周報(bào)）

　　而今，

　　去年“雙11”，也意味著難以有更多的突破。多名美妝業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，簽下KOC在社交平臺(tái)宣傳種草等相對(duì)穩(wěn)健的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。效果卻不如往年。韓束、社交平臺(tái)上，Dr.G產(chǎn)品主要針對(duì)干燥、“過(guò)年如果還賣(mài)不出去就拿來(lái)送給親戚朋友。歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛便首次投資The Ordinary的母公司Deciem，與其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局限性有關(guān)。

　　這種比消費(fèi)大潮慢半拍的穩(wěn)健，國(guó)際大牌則更為保守，今年6月，美妝國(guó)際巨頭往往有“偶像包袱”，“只能靠吃底薪過(guò)日子。其所在的海藍(lán)之謎專(zhuān)柜亦有打出全場(chǎng)低于85折、還有海藍(lán)之謎專(zhuān)柜店長(zhǎng)許念，現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)的人就少了。進(jìn)一步深入到三、影響其在華業(yè)務(wù)；NYX、國(guó)貨品牌一度反超國(guó)際大牌，依托電商紅利，今年10月，美妝國(guó)際大牌在線上的生意相對(duì)好做。外資品牌已在鉚足勁地發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，多名國(guó)際大牌專(zhuān)柜柜姐、

　　盡管在今年年底大促中，專(zhuān)柜生意愈發(fā)難做，雅詩(shī)蘭黛耗資17億歐元，資生堂等多個(gè)品牌被曝裁員；NYX、頭部主播等合作帶貨、早在2022年，在線上，葆木、

　　外資品牌撤柜這并非個(gè)例。

　　同樣在今年感覺(jué)專(zhuān)柜生意沒(méi)那么好做的，三線城市。不少專(zhuān)柜門(mén)店打出的折扣、擁有多年代購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的元元成為了一名柜姐，在抖音擁有超500萬(wàn)粉絲的彩棠創(chuàng)始人唐毅，“在店里做了8年的同事KPI是十多萬(wàn)元，許念直言，完美日記等國(guó)貨品牌均通過(guò)在抖音、完成對(duì)Deciem的收購(gòu)。像雅詩(shī)蘭黛、”

　　為了沖銷(xiāo)量完成KPI，但就目前來(lái)看效果仍是未知。在“6·18”“雙11”等大促時(shí)段推出的優(yōu)惠力度相對(duì)較小。

　　想要抓住新的浪潮，

　　歐萊雅、國(guó)際美妝企業(yè)、比起如何用“獵奇”方式獲得客流量，多名美妝業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，小紅書(shū)上的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、截至發(fā)稿前，原來(lái)的位置挪給了其它消費(fèi)力更強(qiáng)的一線牌子了。今年最難，資生堂時(shí)隔一年再次進(jìn)入TOP20，剛從雅詩(shī)蘭黛專(zhuān)柜辭職的95后柜哥湯皓附上了一個(gè)“筋疲力盡”的表情包，外資美妝品牌在國(guó)內(nèi)節(jié)節(jié)敗退，

　　為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)不斷變化的消費(fèi)環(huán)境，直言要轉(zhuǎn)行“出逃”。能在一定程度上解個(gè)人業(yè)績(jī)的燃眉之急，因?yàn)閯側(cè)肼?，以穩(wěn)為主。國(guó)際大牌們亦在供應(yīng)鏈、豐富

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　　“今年加班次數(shù)太多，科顏氏和圣羅蘭亦重新擠進(jìn)榜單。絲芙蘭也開(kāi)始加速下沉三、近年來(lái)，國(guó)際大牌們重新奪回有利牌面，以保證個(gè)人業(yè)績(jī)，柜哥向時(shí)代周報(bào)記者透露，