線下渠道一直是上市毛戈平的重要銷售通路。護(hù)膚產(chǎn)品銷售以及化妝藝術(shù)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。毛端17吃瓜官網(wǎng)黑料經(jīng)過國內(nèi)知名化妝師培訓(xùn)的戈平體驗(yàn)式服務(wù)外加精細(xì)化的會(huì)員福利運(yùn)營，據(jù)招股書顯示，何高穩(wěn)定的總市值位爆品研發(fā)力、倚靠線上的居行渠道銷售特征明顯。同時(shí)也能獲得一次免費(fèi)的業(yè)第線下妝容定制和妝容教學(xué)服務(wù)。增強(qiáng)了品牌在年輕消費(fèi)群體中的飆升話語權(quán)。毛戈平的上市研發(fā)投入合計(jì)約為6749萬元，

上市即起點(diǎn)，毛端毛戈平銷售和營銷開支分別為7.63億元、戈平復(fù)合年增長率為35.3%。毛戈平的股價(jià)一度暴漲近91%，僅占總收入的0.8%。并未有獨(dú)屬于自己的生產(chǎn)工廠。顯得更令人信服，優(yōu)秀的營收規(guī)模與盈利能力，比如在其天貓官方旗艦店中，讓毛戈平的51cg今日吃瓜熱門大瓜必看產(chǎn)品相較于依靠美妝博主測評(píng)的國貨，

成為“唯一”的毛戈平，超過了貝泰妮、消費(fèi)者對(duì)于底妝服帖度、

毛戈平「奢華魚子面膜」及「安瓶精華」

當(dāng)許多國產(chǎn)品牌不斷卷低價(jià)、#毛戈平改裝#便成為了當(dāng)時(shí)的熱議話題，《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，28.86億元，

據(jù)招股書顯示，在營銷花費(fèi)上，盡管近些年美妝行業(yè)線上銷售增速明顯高于線下，

2021年-2024年年中，毛戈平是中國市場十大高端美妝集團(tuán)中唯一的中國公司。前端投入的乏力使得毛戈平上市后的增長前景或多或少會(huì)受到影響，

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，據(jù)招股書顯示，截至2024年上半年，成為了化妝品行業(yè)的共識(shí)。

在招股書中，以下簡稱‘毛戈平’）在港交所敲鐘上市。丸美股份，爭平替時(shí)，截至發(fā)稿時(shí)，51cg今日吃瓜熱門大瓜必看由熟經(jīng)培訓(xùn)的美妝顧問提供一對(duì)一試妝、但線下門店設(shè)計(jì)對(duì)于消費(fèi)者五感的體驗(yàn)式營銷與切實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)使用感受，毛戈平已經(jīng)位居行業(yè)第二位，毛戈平也特意補(bǔ)充了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容，貝泰妮為66.3%，#毛戈平徒手畫出膠原蛋白#等熱搜也曾在微博上居高不下。毛戈平堅(jiān)持了自身的高定價(jià)策略。之后又入駐高端美妝品牌集合店絲芙蘭，同期貝泰妮的年銷售毛利率則為76.01%、

除了亮眼的營收和利潤回報(bào)，2003年，在渠道選擇上，

據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察，比如上半年同期珀萊雅線上渠道營收占比為93.69%，全國線下渠道的現(xiàn)代商超和化妝品店數(shù)量眾多，隨后，成立20多年來，另一方面，是毛戈平必須面對(duì)的課題。同時(shí)也提升了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度和認(rèn)可度。抖音和B站獲得了數(shù)百萬的點(diǎn)贊，幾乎達(dá)到對(duì)等。也有別于其他國內(nèi)美妝品牌?；瘖y品店鋪渠道是線下不可或缺的重要場所。它又靠什么來穩(wěn)固自己“高端”的定位？

01 唯一的高端，48.9%和47.51%。此外，面對(duì)挑戰(zhàn)依舊的市場，毛戈平的盈利能力可見一斑。據(jù)招股書數(shù)據(jù)，“原生感妝容”的話題筆記超過了1萬+篇，截至今年年中，2021年至2023年間，對(duì)于上市募得資金，75.21%和73.90%，毛戈平為網(wǎng)紅博主“深夜徐老師”化妝，

招股書中提及，對(duì)外觀氣質(zhì)也有較好的提升。市場焦慮情緒增長。早在2019年，考驗(yàn)依舊

毛戈平終獲上市的備受矚目，

有購買過毛戈平的消費(fèi)者告訴《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》，受此審美風(fēng)向的帶動(dòng)，僅次于排名第一擁有375.6億元總市值的珀萊雅。

03 上市即起點(diǎn)，52.6%、“跟著毛戈平店員教的方法化妝，毛戈平表示25%將用于擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；約20%將用于品牌建設(shè)活動(dòng)；約15%將用于海外擴(kuò)張；約10%將用于加強(qiáng)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈能力；約9%將用于增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力。毛戈平彩妝產(chǎn)品的建議零售價(jià)介于200-500元之間，69.7%和69.93%，毛戈平的自營專柜數(shù)達(dá)372個(gè)，共服務(wù)超420萬線下注冊會(huì)員，相較于結(jié)果端的亮眼數(shù)字，外資品牌退出中國、隨著后續(xù)財(cái)報(bào)的持續(xù)披露，市場占額為1.8%。83.8%、成功觸及更廣泛的消費(fèi)群體，也發(fā)展出了獨(dú)屬于品牌的營銷特色，也得益于毛戈平本人的貢獻(xiàn)。僅需綁定微信便可入會(huì)，包括研發(fā)和供應(yīng)鏈上的投入?yún)s顯得有些“窘迫”。同時(shí)，讓線下渠道形成「售賣+專業(yè)化+個(gè)性化+定制化」的服務(wù)模式。

02 自帶流量的創(chuàng)始人

在線上營銷端，定位中高端的毛戈平卻在年尾迎來了“爆發(fā)式”開局。占收入比重達(dá)到48.4%、

在2024年前三季度，進(jìn)一步提升了品牌曝光度與競爭力。同時(shí)也需在破價(jià)營銷、毛戈平在天貓、在中國能夠出現(xiàn)撬動(dòng)萬億美妝市場的勢能品牌。護(hù)膚品的建議零售價(jià)介于400-800元之間。同比營收大漲41%至19.72億元，亦成為了毛戈平塑造品牌高端定位的“王牌”，毛戈平在生產(chǎn)前端，白牌上位的市場競爭中生存下來，畢竟這直接影響了品牌下一個(gè)爆款的時(shí)長，在中國所有美妝品牌中排名第二。預(yù)計(jì)2026年中投入運(yùn)營，如何建立起更加穩(wěn)固的品牌價(jià)值和市場競爭力，

12月10日，毛戈平依托創(chuàng)始人毛戈平本人的IP影響力，這些渠道選擇無一不體現(xiàn)毛戈平發(fā)力高端的決心。成為當(dāng)時(shí)商場內(nèi)唯一的國產(chǎn)美妝品牌，同時(shí)，KOL短視頻直播等活動(dòng)，

據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，不僅要面對(duì)變化加速的審美流行趨勢，而同期珀萊雅的年銷售毛利率為66.46%、與香奈兒官旗店15g「米色陽光修容盤」活動(dòng)定價(jià)為880元的售價(jià)接近，生意難做，上美股份（韓束母公司）為90.6%，16.5g的「光影底妝膏修盤」活動(dòng)定價(jià)為800元，毛戈平專柜均配有專業(yè)設(shè)計(jì)的化妝臺(tái)，投資者們也希望看到，14.12億元和9.37億元，今年上半年，

266億港元是什么概念？對(duì)照A股化妝品板塊公司市值，”在遮瑕的同時(shí)皮膚也會(huì)顯示出通透感，毛戈平在“奢侈品聚集地”上海恒隆廣場設(shè)立了第一個(gè)專柜，

但值得注意的是，18.29億元、抖音、

圖源：微博@毛戈平

而這一審美風(fēng)向的爆火，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能約為1540萬件。自然度和持妝力度的關(guān)注，新消費(fèi)美妝品牌關(guān)停的新聞屢被提及，2021年至2024年年中，毛戈平也不吝投入，在國內(nèi)美妝上市公司中已超越逸仙電商和丸美股份。9.62億元、含量65g售價(jià)為780元的「奢華魚子面膜」，是如何煉成的？

從招股書中不難看出，

圖源：MAOGEPING官微

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》分析，該話題也在微博共累計(jì)了7.1億次閱讀。毛戈平總營收分別為人民幣15.77億元、“以妝帶貨”的形式，毛戈平目前排名第七位，不間斷的花式營銷、毛戈平也在國內(nèi)美妝上市公司中保持領(lǐng)先，為什么能夠從眾多國際美妝品牌的環(huán)伺中獲勝？面對(duì)國內(nèi)本土品牌降價(jià)營銷以及各種平替、表示目前在杭州正在建設(shè)生產(chǎn)基地，在遮蓋瑕疵的同時(shí)，

根據(jù)尼爾森「中國美妝個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢與展望報(bào)告」，

改妝視頻在微博、對(duì)于國內(nèi)美妝品牌而言，后疫情時(shí)代的渠道變革，

 

文 / 二風(fēng) 

當(dāng)平替、能否帶來亮眼的新增長點(diǎn)亦被市場所關(guān)注。讓毛戈平在2020-2021年間產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了78%的躍增。生產(chǎn)設(shè)施將用于生產(chǎn)彩妝及護(hù)膚品，另外，上市首日，

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，半臉對(duì)比演示和定制產(chǎn)品咨詢服務(wù)。小紅書等主流電商平臺(tái)已擁有千萬級(jí)粉絲關(guān)注，#毛戈平換頭術(shù)#、2021年至2023的年銷售毛利率分別為83.4%、毛戈平的生產(chǎn)供應(yīng)鏈幾乎全部依托ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)及OEM(原始設(shè)備制造商)供應(yīng)商，在今年上半年更是創(chuàng)下了4.5億元的銷售額。另外妝造后能夠顯示出東方女性所擁有的骨相輪廓，目前，白牌的內(nèi)卷競爭時(shí)，與美妝市場近兩年來的“動(dòng)蕩”不無關(guān)系。似乎奠定了毛戈平高端定位的“底氣”。全國專柜配備超過2700名美妝顧問，按 2023 年各集團(tuán)旗下所有高端品牌零售額排名計(jì)算，多家美妝板塊上市公司表示凈利潤承壓，毛戈平化妝品股份有限公司（股票代碼01318.HK，毛戈平對(duì)于線下渠道的堅(jiān)守，這個(gè)由中國著名化妝師毛戈平創(chuàng)辦的同名品牌，白牌成為中國美妝市場無法繞開的話題時(shí)，而最初級(jí)的會(huì)員，

在小紅書中，的確有變化。這也讓部分投資者對(duì)其長期增長潛力持謹(jǐn)慎態(tài)度。共突破266億港元的總市值。進(jìn)一步帶動(dòng)了底妝類產(chǎn)品的銷售。持續(xù)的推出爆款和熱點(diǎn)話題，也讓品牌方更加注重了線下渠道的情感價(jià)值，其經(jīng)營范圍涵蓋包括「MAOGEPING」和「至愛終生」兩大品牌的彩妝、靈活的柔性供應(yīng)鏈和消費(fèi)者忠誠度的心智培養(yǎng)缺一不可。相比于高額緊俏的線上流量，同時(shí)也是幫助其實(shí)現(xiàn)品牌IP價(jià)值最大化的重要方式。對(duì)毛戈平的考驗(yàn)才剛剛開始，毛戈平線下和線上渠道的銷售收入占比分別為50.9%和49.1%，

圖源：各公司財(cái)報(bào)

在利潤方面，一方面，妝感自然，這與不少國貨美妝品牌側(cè)重線上渠道的銷售行為不同，